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  • 打造一站式 POD 按需印刷服務品牌
  • 來源:遼寧鼎籍數碼科技有限公司打印收藏
  • 鼎籍數碼公司緊緊圍繞一站式、全方位、保姆式、系統性的整體解決方案,在集團科學統籌、精心組織下,通過積極主動的客戶溝通及持續的客戶跟蹤,使 POD 按需印刷業務得到成功推展并與多家客戶建立業務意向。推介會后,鼎籍數碼公司認真總結經驗,進一步明確了以客戶為中心、以市場為導向的營銷思路,力爭將此次推介會取得的寶貴經驗內化為未來業務推廣的強勁動力,將贏得的優質客戶群體轉化為良好的市場口碑,打造一流的一站式 POD 按需印刷服務品牌。

    以市場為導向,直擊短板精準營銷 推介會前,公司通過多種渠道、動員各方資源,對北京地區 POD 數字印刷市場 9 家印企的印刷質量和價格進行了深入調研。通過調研了解到,北京地區的 POD 數字印刷市場普遍存在兩個困境:一是噴墨輪轉印刷設備以黑白印刷為主,彩色印刷質量一般;二是印刷質量較好的單張紙印刷設備印制 成本較高,不適合短版圖書印制。鼎籍數碼公司瞄準這兩項短板,有針對性地推出了詳細的解決方案,方向明確、思路清晰。針對彩色印刷質量問題,公司重點推介了噴墨輪轉彩色 UV 油墨技術,提供兼 顧彩色與黑白的印制解決方案,大大提升了彩色印刷質量。針對北京地區噴墨輪轉印刷設備采用數碼印刷專用特種紙,繼而帶來的紙張成本高、供貨周期長、倉儲費用高等問題,公司推出了使用普通膠版紙即可完成打印的高速噴墨輪轉印刷設備,大大降低了成本費用,具有極高的價格優勢。鼎籍數碼公司借助集團整體印刷產業鏈合力優勢,針對 POD按需印刷特點,為出版單位提供專屬定制服務,從客戶角度出發提供整套解決方案,提升產品及服務的附加值。

    以團隊為核心,推動全員參與營銷

    打造 P O D 按需印刷精品工程,提升品牌綜合實力。公司將以集團精品出版工程為總目標,優化生產流程,嚴格控制各工藝環節,建立產品質量管理制度;建立全員參與的質量管理體系;創新開發圖 書印刷裝幀工藝,提升精品意識、建立精品標準、開展精品工程,打造 POD 按需印刷一流品牌。

    部署區域營銷,打造專業營銷團隊。細分客戶群體,將其劃分為政府部門、大型企事業單位、社會市場、大專院校四大類,并根據客戶性質不同,有針對性地打造專業營銷團隊。同時,逐漸與省內集團外部出版社及東三省乃至北京地區專業出版單位建立合作關系。建立起完備的客戶檔案,細化管理,責任到人,打造一支具有專業按需印刷服務經驗的營銷團隊。

    建立薪酬分配及考核制度,激發隊伍潛力。公司將進一步優化績效考核方式,建立以激勵為導向的薪酬分配體系與考核標準,薪酬與貢獻緊密掛鉤,在公司內形成能者上、平者讓、庸者下的良好氛圍, 充分調動職工積極性,鍛造與公司發展相適應的人才隊伍。

    優化人才培養機制,助力團隊成長。持續加大人才培養力度,完善培訓機制,進一步提升營銷業務人員專業知識水平和市場開發能力,通過自己學、互相學、出去學等多種方式,確保有目標、有考核、有獎懲,迅速提升全員業務能力。

    此次北京推介會是公司市場化水平和營銷能力的試金石,今后公司將不斷提升生產質量、完善管理機制,將這種模式向其他地區推廣,不斷擴大市場影響力,真正將品牌建起來、豎牢固,不斷為集團發展貢獻新增量。

  • 發布日期:2018-08-21 共8194 人瀏覽
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